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2元利润最大化

 响当当帮您透析2元小商品利润最大化

 

近几年来,“响当当”与国内个大厂商亲密合作,不断引进最新经验管理模式和成功经验,使“响当当”品牌的经营理念达到了业内领先水平,同时也赢得了国内同行的尊重,这一切的成绩的取得得益于“响当当”孜孜以求,兢兢业业,不断创新的精神,以及独特的经营理念。 
近一时期,响当当上货的客户数量增加势头迅猛,来自全国各地的新客户和老客户,普遍关心怎样才能把二元超市的利润最大化,希望公司提供一些好的经验,为此公司针对不同的地区回访了部分经营出色客户,结合响当当独特的经营理念总结出来,供大家借鉴。

第一,非常重要的一点就是开店前的开店定位:A:所处位置是否有吸引力B:交通条件是否方便;C:周围设施对店铺是否有利; 
开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区,旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。 
生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,它与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。店铺大小(面积越大越好)、商品组合、包装、搭配、摆设、价格等是否有吸引力。店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。

响当当给你的参考建议: 
1、经营饰品类产品:需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大,如商业街、步行街、大学中学附近,购买主力群体锁定为学生、年轻人。 
2、经营百货类产品:需要店面面积30平米以上,因为百货类产品都是实用的生活用品,如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等,需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主,如大型居民集中生活区、医院、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。

3、经营饰品百货:其实,响当当产品品种较多,质量可靠,如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方,而且面积在30平米以上200平米以下,可以将百货饰品一并上全,同时将货品摆放条理有序,使顾客进门就能很直观的看到要购买的东西在哪里,在此基础上及时更新产品种类,让顾客每次进店都有新鲜感,从而增加了顾客的购买率。相信无论男女老少进店后都不会空手而出的,这也是响当当的客户每年多赢利3-10万的经验。 
注:开店时不要盲目贪求规模,以免资金过大而生意不景气。小店资金收入相对较少,风险性较小,你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律,为日后的发展作准备。小店虽赢利不大,但把生意做活了,日积月累,资金也逐渐积累起来了。 
第二,同样重要的一点就是物流问题:部分偏远地区的客户的物流成本直接影响到了他们的销售利润,而物流最根本的思想就是怎样缩短供货周期来达到低成本、提高效率。再一点就是客户可以以饰品经营为主,本身饰品的利润就大于百货利润,从而提高了整个销售的利润。 
注:从大处着眼,小处着手,响当当经营的都是与广大消费者密切相关的小商品,既“平易”近人,又薄利多销,因涓滴成河、集腋成裘,所以小生意里有大学问,小商品里有大市场。我们不但做好小生意,还要把生意做大。但生意不论大小,都要从顾客的实际需求出发,并尽可能地考虑到消费者的消费习惯和消费能力,不能脱离和“拔高”群众的消费水平,贪大求洋,搞豪华极品精品,追求高额利润,希望一口吃个胖子,尤其是在当前大多数群众还并不富裕的情况下,这样做必然适得其反、事与愿违。

第三,薄利经营,行销天下 
从一个仅十几平方的杂货店起家到令人瞩目的2元小商品行业的排头兵,这不能不说是一个神话。这个神话是如何缔造的呢?总结响当当的创业历史,就会发现其重要的一个致胜法宝:薄利多销。 
做生意并不是一开始就赚到钱的,而钱,也不是靠一两件商品赚到的。正所谓“积液成裘”,薄利才能多销。响当当的经营理念就是质优价廉,薄利多销,从而赢得广大客户的欢迎。 
 “薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。总收益的增加不一定等于利润的增加。在“薄利多销”的情况下,价格的降低不仅能增加总收益,而且还能增加利润。

注:司马迁说过:“贪贾三之,廉贾五之。”意思是说,贪婪的商人要价高,让利三分之一,所以没有人买货物,因而得利就少;而“廉贾”则不然,他让利一半,价格虽低,但卖得多,销路好,这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人总是很难克制自己的贪婪,只有真心让利换取信任,才能带来更大的回报。 
伴随着“响当当”的成长,今天,“响当当”的客户店面已遍及全国各地。因此我们会更加同心协力,以务实创新的精神实现客户满意、经营得意、同仁乐意、共同追求永续经营。秉持以精致的服务,超越客户的盼望,来获得客户的最大的信赖,实现共赢!

                             

 

 

                                             响当当宣

                             

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